De qué depende el precio del mármol y del granito egipcios

La piedra, y la selección dentro de ella

Dos mármoles del mismo monte no son la misma compra. Galala Classic y Galala Extra salen del mismo banco: Extra es la parte seleccionada, más clara y uniforme, y seleccionar es trabajo que alguien hace bloque a bloque. Díganos la calidad por su nombre, o mándenos la fotografía de lo que le enseñaron: eso es lo que presupuestamos.

Bloque, tabla de telar, plaqueta calibrada o corte a medida

El bloque se vende por metro cúbico y le deja a usted todo el resto del trabajo. Las tablas de telar van aserradas y acabadas, pero siguen siendo de medida irregular. Las plaquetas van aserradas, calibradas y escuadradas a medida fija. El corte a medida se elabora sobre su plano, pieza a pieza. Cada paso es otra pasada de máquina y otro rendimiento perdido sobre el anterior.

El espesor

Más espesor significa menos metros cuadrados del mismo bloque y menos metros cuadrados dentro del mismo contenedor: las dos cosas que más pesan. También es una decisión técnica — huellas de escalera, encimeras y fachadas ventiladas necesitan lo que necesitan, así que indique el espesor en vez de buscar el más fino.

El acabado

Pulido, apomazado, cepillado, envejecido, rodado, arenado, flameado y abujardado no son variantes de una misma superficie. Cada uno es su propia línea de máquinas y su propio número de pasadas, y las texturas más marcadas quitan material de la cara. Un adoquín flameado de exterior y un suelo pulido de interior en la misma piedra son dos productos distintos.

Medida, escuadrado y trabajo de cantos

Una medida fija cuesta más de producir que una irregular, porque el recorte se queda con nosotros y no con usted. Tolerancias estrechas, cantos calibrados y escuadrados, biseles, cantos pulidos o redondeados, ingletes y retornos son cada uno una operación. Díganos la tolerancia que pide la obra: pedir más precisión de la que la obra necesita es la forma más común de pagar por nada.

La cantidad, y cuán lleno va el contenedor

El flete se paga por contenedor, no por metro cuadrado, así que un contenedor a medias cuesta lo que uno lleno. Lo más útil que puede hacer un comprador es llenar la caja: piedras, espesores y acabados distintos viajan juntos, y el plan de carga lo preparamos nosotros.

Cuánto cabe en un contenedor de 20 pies (en inglés)

El embalaje

Tablas sobre caballetes de acero, con fieltro entre las caras pulidas; plaquetas en cajas de madera tratada en caliente, con los cantos protegidos y el lote estarcido en la caja; bloques sobre madera dura en cunas de acero. Un embalaje más pesado y la madera de exportación cuestan más y valen la pena: una caja que cede cuesta más que la caja.

Incoterm y puerto de destino

FOB pone la piedra en el buque en Alejandría, Port Said o Sokhna y ahí termina. CIF añade el flete marítimo y el seguro hasta su puerto. El transporte terrestre en cada extremo, y el DAP hasta la obra, son tramos aparte. Dos ofertas solo son comparables con el mismo Incoterm y el mismo puerto: pídalas a ambos proveedores en la misma condición.

La temporada, y si ese bloque está saliendo

La piedra natural se extrae, no se fabrica. Una calidad puede salir bien un mes y escasear al siguiente, y los fletes y las salidas se mueven por su cuenta. Por eso un presupuesto lleva fecha de validez, y por eso un pedido repetido se presupuesta de nuevo en vez de copiarse.

La elaboración de la pieza

Rozas y cajeados para los anclajes de una fachada ventilada, taladros para pernos y anclajes, ranuras antideslizantes en las huellas, cortes de drenaje y goterones en los vierteaguas, huecos para fregaderos y placas: cada uno es una operación en cada pieza, y en una medición larga pesan más que el material. Póngalos en el plano.

Los documentos que pide su mercado

Certificado de origen, certificado de preferencia árabe o EUR.1, fumigación e ISPM 15, inspección previa al embarque, ensayos de laboratorio: cada uno tiene un coste y un plazo. Para la piedra que usted elija organizamos ensayos de absorción de agua, resistencia a flexión y resistencia a la abrasión en un laboratorio acreditado. Díganos el destino ya en la fase de presupuesto, para que el papeleo esté dentro del precio y no llegue después.

Exportación, embalaje y documentos

¿Por qué no publican una lista de precios?

Porque estaría equivocada en el momento en que usted la leyera. Un precio se mueve con el bloque que está saliendo, con la calidad que elija, con el espesor y el acabado, con lo lleno que vaya el contenedor, con el Incoterm y el puerto, y con el flete de esa semana. Una cifra publicada sería o una que no podríamos mantener, o una tan alta que no le serviría. Presupuestamos proyecto por proyecto, normalmente en un día laborable.

¿Me dan al menos una orientación por WhatsApp?

Mándenos la piedra, el acabado, el espesor, la cantidad y el puerto: en la misma conversación recibe un presupuesto de verdad en lugar de una orientación, normalmente en un día laborable.

¿Pedir más cantidad sale mejor?

Hasta contenedor completo sí, porque el flete se reparte entre más material. A partir de ahí el ahorro está en la producción más que en el envío: una sola piedra, un solo espesor, un solo acabado, cortados de una vez, cuestan menos de fabricar que la misma cantidad repartida en tres especificaciones.

¿Cómo se escalona el pago?

En tres tramos. 50 % por adelantado al hacer el pedido, que libera el material a producción. 30 % cuando la producción está terminada y usted la ha aprobado —fotografías de las tablas reales o de los bultos embalados—. El 20 % final antes de que salga el contenedor. No se carga nada hasta que usted ha visto y aprobado la piedra que está pagando.